——记尊龙凯时人生就是博电器“年终40天 将大惠让利进行到底”营销活动

2012年的中国家电市场遭遇了近十年来的“最冷年”，在大环境影响之下尊龙凯时人生就是博电器的销售任务也面临较大压力，如何在困境中求发展，在难关下求突破，成了摆在我们面前最现实的问题。在电器公司总经理姜红的带领下，各部门全体人员齐心协力、众志成城，为期40天的尊龙凯时人生就是博电器年终大惠活动拉开序幕。

从2012年11月23日至2013年1月3日，中百电器实现销售总额同比增长31.37%，取得了较大增幅。此次活动我们主要从以下几方面着手：

营销形式——本次活动历时40天，分4个档期连续推出，4期活动各有重点相互串联。活动参与面大、促销力度强、内容新颖且整体连贯性好，给顾客耳目一新的感觉受到了消费者的认可和欢迎。营销形式包括第一期“暖全城”中的单件商品“满千送百”和套购商品赠送10%尊龙凯时人生就是博VIP卡活动；第二期“尊龙凯时人生就是博电器双12，盛惠狂欢”午间半小时厨卫8折、其他类别9折的大力度折扣活动；第三期“盛惠迎新年”的多购多折和全城大抽奖活动；第四期“元旦盛惠，谁与争锋”的预存翻倍加送礼、夜宴95折、“0”元购、500元换购液晶电视/滚筒洗衣机/柜机空调活动，在吸引眼球的基础上通过实实在在让利将顾客迎进店。

宣传方式——本次活动几乎将常用的媒体宣传方式一网打尽。报纸硬广、报纸软文、会员短信、的士LED屏、店前LED屏、店内广播、DM宣传单页、微博等诸多媒体的使用，使得本次活动的传播面非常广泛。特别是在报纸宣传方面，活动期间《武汉晚报》、《楚天金报》、《楚天都市报》等报纸上均刊登了大幅报纸广告，破冰的价格、新颖的形式、惊心的促销力度吸引了很多消费者打电话或到门店咨询活动信息，成功在顾客心目中留下了深刻的印象。

充分准备——营销部提前一个多月就开始整理统计各门店营销品数量，征集各门店各部室对新增赠品的意见，统一购进并配发到位，确保活动期间赠品种类丰富、数量充足。各门店也在店内店外布置了门头、吊旗、垂幅、地贴、活动POP、各类提示性爆炸贴、红灯笼、手工鞭炮等营销物料，并将活动内容、品牌低价折扣等信息通过店内广播滚动播放温馨告知，为 “大战40天”活动烘托了深厚的氛围。

各方配合——采购部提前数周与供应商沟通，确保商品货源充足、价格有优势、每档期活动都要求厂商必须参与。电脑部对预存、送券、抽奖活动在系统操作流程、注意事项等方面也给予很大帮助，为门店开展活动提供技术保障。同时，财务部、业务部、营运部、配送中心等部门也在各自分管方面给予大力支持，确保了活动的顺利开展。

通过为期一个月的精心筹备，系列营销活动的大力推进，最终使得本次“年终40天”将大惠让利进行到底”营销活动获得取得较大成功。成绩属于过去，新的机遇和挑战将接踵而至。2013年已经到来，在新的一年里我们会更加注重营销形式上的推陈出新，通过不断地摸索和尝试，将未来的路走的更好！（电器公司营销部 李梦）